Сейчас не модно продавать свои услуги через боль клиента. Если почитать маркетологов разных сортов, то можно прийти к выводу, что продажи через боль абсолютное зло и надо продавать через ценность.…
Эксперт по инфраструктуре и недвижимости
Метка: Продажи
Есть такой метод продаж, который я называю «режем удаву хвост по частям». Смысл в том, чтобы не продавать клиенту полноценную услугу сразу, а продавать маленькими порциями. Стандартный диалог с клиентом:…